“社区团仓是社区团购连锁化的终局。”这是搜搜团创始人王子洋在近期分享中反复强调的观点。从2022年9月的一家小店起步，到如今直营30家门店、年销售额数千万，搜搜团用两年时间验证了一个下沉市场的商业逻辑：扎根社区需求，标准化复制，用“店有品、团有量”撬动增长飞轮。以下是他的实战经验与深度思考。

 ► 起步阶段：单店验证模式

2022年9月，搜搜团在河北馆陶开出首家门店，依托其创始人的影院连锁管理经验，团队快速实现单店盈利。通过深度挖掘社区需求，精准定位社区生活场景（厨房、卧室、日用品），验证了“社区团购+实体门店”模式的可行性。

 ► 关键转折：首创“团仓店”模式

2024年底，搜搜团推出全国首个“社区仓店一体”模型——团仓店。单店面积最大约200平、SKU超400个，覆盖生鲜、冻品、米面油等家庭全场景需求。通过“线上开团引流+线下自提转化”，实现坪效与复购率双提升。

►未来蓝图：向千店万店迈进

2025年，搜搜团启动高速扩张战略，将输出线下连锁标准化门店作为重点推进项目，计划未来两年内覆盖周边100公里内所有县城。并逐步拓展至全国，最终达成“千店万店”规模，形成全国性影响力。

他坚定地认为：“社区团购的终局是连锁化，而社区团仓就是社区团购的连锁化终局” 。只有连锁化才有巨大的价值，当一种业态能达到1千甚至1万家店的时候，就能形成全国性的影响力。

需求场景化：锁定家庭刚需

???? 选品策略：围绕家庭高频消费场景（厨房、卧室、餐厅）精选SKU，每个品类仅保留1-2款高性价比单品。例如：酱油只售单一品牌单一规格，降低用户决策成本。 

???? 产品结构： 

➀ 店内品：水果、冻品、米面油等长销品，毛利率5%-20%，保障稳定现金流；

➁ 团购品：生鲜、短保商品（如7天保鲜面包）通过线上开团引流，靠规模效应盈利。

标准化输出：降低复制门槛

???? 门店分级： 

小店（60㎡以下）：定位社区提货点，覆盖2000户居民，日销3000元以上；

团仓店（200㎡）：辐射5000户以上，整合仓储与零售功能，日销超万元。

???? 成本控制：前期总部承担房租、装修及设备投入，合作方仅需缴纳1-5万元保证金，大幅降低加盟门槛。

►合作模式：轻资产绑定能力型伙伴

单店授权制：总部输出品牌、供应链及运营体系，合作方负责日常运营，收益按动态比例分成：

- 回本前：总部分60%，合作方分40%。 

- 回本后：总部分30%，合作方分70%。 

拒绝“卖地盘”：坚持单店合作模式，避免区域代理能力不足导致失控。

►供应链策略：以量换价，灵活应变

- 选品原则：不依赖当地经销商，避免价格冲突，直接对接工厂或基地，掌握价格主动权；通过包装信息反向溯源底价。

- 采购逻辑：初期允许批发市场补货，“接受中间商差价，但必须快速起量”，优先保障供给效率。

►2025年三大抓手

标准化升级：完善门店模型，输出可复制的选址、选品及运营手册；

私域流量闭环：发力抖音直播等公域渠道，与社群团购形成联动；

数据化运营：通过小程序沉淀用户行为数据，反哺选品与供应链优化。

►长期愿景

规模效应：3年内覆盖全国县级市场，单店私域粉丝超1万人；

产业整合：以万店规模倒逼供应链升级，实现工厂直采降本。

►给创业者的真心话：

认知决定天花板，入行先入圈！搜搜团创始人王子洋坦言：“自己单打独斗，埋头摸索的时候踩了很多坑，直到接触了店牛社区团购总裁特训营的课程，参加了实地游学，才对行业有了更深层次的认知，通过炳元老师对九佰街、知花知果等多种模式的拆解，不断去学习、复盘，这才找到自己的节奏。” 

别把‘入圈’当消费，这是最划算的投资。店牛教的不是理论，而是能直接复制的‘生存手册’——当你站在实战派导师的肩膀上看行业，就会发现：“90%的亏损，其实都是认知税。”

搜搜团的崛起，本质是下沉市场商业创新的范本：用极致标准化破解不确定性，以社区黏性抵御流量焦虑。当连锁化成为共识，或许真正的胜负手，在于谁能更快将“单店盈利”转化为“全国网络”，正如他所言：“连锁不是终点，而是影响力的起点。