今日，道道舆情记者从多方渠道获悉，沉寂多年的老牌直销企业金士力佳友（天津）有限公司（以下简称“金士力佳友”）已通过董事会决议，计划重启直销业务。据悉，此次战略调整由天士力生物医药产业集团董事长、原天士力集团少帅闫凯境出任直销板块负责人，标志着这家曾因行业整顿按下“暂停键”的企业正式吹响回归号角。

　　金士力佳友成立于2003年，由天士力集团（持股51%）与韩国佳友集团合资组建，是国内首批获牌的直销企业之一。其核心业务曾以保健品、日化产品为主，依托天士力的中药资源及直销渠道快速扩张。然而，2019年国内直销行业迎来大规模整顿，叠加商业模式转型压力，金士力佳友遭遇重创。创始人闫希军及其配偶吴迺峰退出管理层，董事长及法定代表人变更为田雨，直销业务自此陷入停滞。

　　据行媒此前报道，停摆期间金士力佳友虽保留直销牌照，但团队规模大幅收缩，市场声量近乎消失。行业分析人士指出，此次重启或与母公司天士力生物医药产业集团战略重心调整相关——在剥离上市公司天士力医药集团（已被华润三九收购）后，其亟需激活存量资产以寻求新增长点。

　　值得注意的是，尽管天士力医药集团已由华润三九控股，但金士力佳友的控股权仍归属天士力生物医药产业集团（持股51%），与华润系并无直接关联。

　　此次董事会决议中，闫凯境的任命尤为引人注目。作为天士力创始人闫希军之子，将如何带领金士力佳友冲出直销迷雾，我们静观其变。

天士力生物医药产业集团董事长、原天士力集团少帅闫凯境

　　当前，中国直销行业正经历“后整顿时代”的洗牌。一方面，监管趋严与消费者信任修复仍是难题；另一方面，老龄化加剧与健康消费升级为功能性产品带来新空间。同时，直销行业也正经历“退牌潮”，2025年已有两家企业退牌成功。金士力佳友若想突围成功，其战略锚定和高层人员部署可能需要长久的试验。

　　东阿阿胶也准备启动直销业务？

　　另外，据相关知情人士报道，最近东阿阿胶股份有限公司（以下简称“东阿阿胶”）也准备再次启动直销业务。

　　根据业绩预告，2024年东阿阿胶预计实现净利润15.5亿元，同比增速高达34.55%。如果拉长时间线，从2020年净利润0.43亿元的谷底算起，五年时间，利润增长了惊人的36倍！

　　东阿阿胶近年来对渠道体系进行了深度改革，其中直营渠道的拓展是核心策略之一。而近期东阿阿胶准备再次启动直销业务的计划，可将其视为这一战略的延续和深化。

　　根据现有公开信息，东阿阿胶近年来通过线上线下双渠道布局，已构建起包含直营旗舰店、电商平台自营店铺及药店战略合作等多元化营销体系。其线上旗舰店覆盖主流电商平台，线下直营店规模虽从160家精简至36家，但转型为以体验为核心的"滋补生活事业部"。不过关于是否全面启动直销业务的具体规划，仍需以企业官方发布的战略声明为准。